Завод дорожных машин

Сделать сайт лидером ниши - для нашей команды это реально!

 

Достигли результата за 11 месяцев. 

Перевыполнили прогноз по трафику на 29.2%

Вывели 61% запросов в ТОП 10.

Кейс успешного продвижения сайта «Торговый дом «СМОЛМАШ»

Задачи проекта

В мае 2019 руководство ООО “Смоленские машины” обратилось ко мне для продвижения 3 сайтов, представляющих свою продукцию. Приоритетным в продвижении был сайт Торгового дома «СМОЛМАШ».

Учитывая сложность анализа данной тематики из-за уникального каталога продукции, было принято решение о создании семантического ядра и прогнозе трафика для данного проекта с целью понять рентабельность канала SEO. В результате было собрано семантическое ядро на 1400 запросов и 118 страниц.

Сайт tdsmolmash.ru на тот момент находился на начальных этапах разработки, поэтому имел нулевую видимость. Основной сайт завода smolmash.ru, который уже продвигался в SEO, имел позиции только по 417 запросам, из которых в ТОП-10 Яндекса находились 17% запросов, в Google – 21% запросов. Т.е. нам предстояло не только раскачать новый сайт, но и придумать, как это сделать по запросам, которые до этого не использовались в структуре сайтов завода.

Мы сделали хорошую скидку для продвижения сразу 3 проектов, так как можно было использовать часть наработок на нескольких сайтах, и в октябре 2019 года подписали договор на продвижение с гарантией трафика.

Стратегия

Сезонная сегментация в SEO

В тематике ярко выраженная сезонность. Всю семантику можно разбить на 3 сегмента - “Лето”, “Зима” и “Спрос в течение всего года”. Так как мы начали работу по семантике в мае, то необходимо было правильно распределить усилия по кластерам запросов, что является важнейшим условием при работе по модели трафика.

Семантическое ядро

В семантике были собраны абсолютно все запросы ниши, включая запросы с огромной конкуренцией, такие, как фронтальный погрузчик, роторная косилка, в которых первые 2 монитора выдачи в Яндексе представлены собственными сервисами и агрегаторами, а в Google -- авторитетными сайтами, такими, как Леруа Мерлен, ВсеИнструменты.ру и т.д.

С такими конкурентными сайтами можно бороться локальному магазину только с идеально выстроенной структурой, коммерческими факторами, удобством и юзабилити, но не сайту завода. Поэтому при скоринге запросов мы сразу отказались от таких позиций в семантике. Приоритет же был выбран на запросах со средней и низкой конкуренцией.

Сложность этой семантики была также обусловлена тем, что техника для коммунальных нужд и для уборки собственного сада называется в ряде кластеров одинаково, такой интент запросов прослеживался в некоторых кластерах как по ВЧ, так и по НЧ запросам.

Еще раз акцентирую, так как семантика была собрана в мае, был пропущен серьезный пул запросов, это видно на графиках сезонности по сегментации. Мы пропустили такие важные для нас запросы для сегментов “Зима” и “Общие”, но захватили “Лето”. Данная проблема не была серьезной, так как нам предстояло решить ряд других задач: внедрение необходимых для SEO правок по сайту, проработка сложной структуры и перелинковки т.д.

Запуск сайта затянулся по техническим проблемам и состоялся в апреле 2020 года, а уже в сентябре 2020 года мы решили актуализировать семантику, так как заметили всплеск спроса в наших системах мониторинга. И автоматизация нас не подвела. Семантика сайта расширилась -- объем запросов вырос до 4239. Это именно то, чего нам так сильно не хватало. Появился огромный пласт микрочастотных, низкочастотных и среднеконкурентных запросов, который позволил нам заметно улучшить позиции в поисковых системах. Для таких запросов не нужна оптимальная структура, не нужны многие коммерческие факторы. Если конкуренты не увидели такие запросы, то достаточно дооптимизировать текущие страницы под них, а также создать новые, в результате получается быстрый результат. Изменение спроса в результате ограничений, связанных с COVID-19, позволило нам отыграть позиции у сильных конкурентов.

Исключение риска аффилиата

Мы проработали стратегию запуска сразу 3 проектов по пересекающейся семантике в одной нише. Вся продукция на всех сайтах - это продукция ООО “Смоленские машины”. Для того, чтобы не подвергать опасности интересы нашего клиента, я не буду разглашать подробности стратегии этого пункта.

Яндекс VS Google

Можно ли достичь единства SEO сразу с двумя ведущими поисковыми система в РФ? Конечно, можно, если изначально провести скоринг в поисковых системах, а именно: определить состав сайтов и элементов в поисковой выдачи, определить сложность продвижения в каждой системе и сформировать поэтапный план работ, в котором изначально выполняются работы для более быстрого достижения результата в одной из поисковых систем, а затем подключатся работы для второй. В данном случае трафик даже для нового сайта может сравнятся не за год, а уже через 6-7 месяцев.

Запуск контекстной рекламы

Так как сайт был запущен почти через год с момента первого взаимодействия клиента с нами, то для него очень важно было показать своему руководству отчет о эффективности канала “Поисковые системы”. Сразу после запуска мы решили запустить контекстную рекламу. У нас не была проработана структура, были многие пропущенные моменты по SEO, но ведь так и бывает в 90% случаях - создается MVP и направляется на него поток трафика для теста способностей продукта и привлечения первых лидов. Подробности этого кейса вы можете посмотреть на странице услуги “Контекстная реклама”.

Я даже не вижу смысла рассказывать, почему так случилось. Просто посмотрите на этот результат. В SEO у нас вышло на 39% меньше трафика, при этом конверсий мы получили больше на 79,41%. Вот он конкретный и эффективный показатель работы, когда SEO занимаются профессионалы.

Проблематика

При всех сложностях в продвижении этого сайта я считаю этот кейс самым уникальным за всю историю в направлении “Продвижение сайтов в OZHGIBESOV.NET”. Благодаря ему мы получили огромный опыт при работе в сложных нишах с ограниченными ресурсами, серьезно увеличили экспертизу, переделали множество процессов в организации SEO для эффективной работы моей команды.

В представлении специалиста его канал является самым важным для сайта, необходимо внедрять все правки, другими словами, добиться соответствия рекомендациям поисковых систем. Но есть и другие каналы привлечения лидов, в том числе не связанные с Digital. Проблема для продвижения таких сайтов в том, что сайт для заказчика -- это показатель экспертизы для собственных клиентов, презентация собственной продукции. И важность сайта с точки продаж и маркетинга всегда будет выше правок и рекомендаций SEO-специалиста.

Проще говоря: выручка компании ООО «Смоленские машины» исчисляется миллиардами рублей, канал SEO только запускался и не подтвердил свою эффективность, поэтому бизнес не всегда прислушивается к SEO-специалисту. Я этот момент прекрасно понимал, потому что у меня есть опыт во взаимодействии с компаниями сегмента B2B, я успешно продвигал другие проекты, такие, как Генподрядчик, АГРО холдинг, Лабораторная мебель, Медицинское оборудование. Если показатели канала SEO будут значимы для выручки компании, моя команда всегда готова обеспечить ей дополнительный рост за счет тщательной оптимизации структуры.

Структура сайта

Любой магазин или сайт, который ставит задачу получать больше трафика из поиска, будет прислушиваться к рекомендациям SEO-специалистов по структуре сайта. Ведь уровень вложенности, уровень трафика страницы, формирование меню, выбор кластеров для главной страницы сайта и основных страниц каталога напрямую влияют на достижение результата. Но в таком сегменте бизнеса важнее продемонстрировать продуктовую составляющую, поэтому придется искать альтернативные варианты.

Объясню на примере. К примеру, страница ”Подметальные машины Dulevo”, которая стоит на 3 приоритете в меню сайта, имеет 131 показ в месяц по данным Яндекс Вордстат.

А кластер запросов «Подметальная машина», который имеет 34552 показов в месяц и бюджет в Директе 106 тысяч рублей, спрятан далеко внутри сайта, обычный пользователь, пришедший на Главную страницу сайта, никогда такую страницу не найдет.
Но за счет хитростей при оптимизации внутренней перелинковки нам все-таки удалось решить эту задачу. Почему хитростей, я думаю SEO-специалистам будет интересно посмотреть, как мы организовали построение альтернативной структуры для этого сайта.

Ассортимент и его количество (важный коммерческий фактор)

Стоит ли продвигать страницу каталога с 1 позицией, когда в ТОП находятся сайты с десятками позиций? И та же ситуация, когда у вас десятки позиций, а у конкурентов сотни или тысячи?

Вполне типичная ситуация для завода. Ассортимент конкурентов не ограничен одним заводом, дилеры могут предложить вам разные товары от разных производителей, не говоря про агрегаторы, у нас же такой возможности нет.

Какие решения здесь могут быть? Одно из них -- размножить позиции товара. Например, за основу принимаем одну машину КамАЗ и создаем разный товар с дополнительным навесным оборудованием для неё. На первый взгляд всё логично, но здесь возникает проблема с уникальностью страниц товара и их дублированием. Если с этим можно разобраться, то со структурой товара у компании в 1С вы не разберетесь. Такая идея прорабатывалась, но была отклонена из-за сложностей с реализацией.

Дизайн посадочных страниц, коммерческие факторы, EAT в Google

Конкурентный анализ показывает, что необходимо добавить блок прайса на странице, вывести начальную цену товара, записать видеообращение директора компании, проработать отзывы и т.д. Такие изменения необходимо согласовать. Но что для SEO-специалиста хорошо, то может быть плохо для продаж компании. Например, показать свою начальную цену -- это значит дать конкурентам возможность добавить в свои коммерческие предложение УТП о более лояльной цене.

Один мой приятель сказал: “В больших корпорациях, чтобы пройти из точки А в Б, необходимо завернуть в В, Г, Д, Ё, Е”. К сожалению, нам не удалось в полной мере осуществить всё задуманное, но то, что удалось реализовать, прекрасно работает.

Техническая составляющая сайта

Техническое состояние сайта – половина залога успеха в SEO. Невозможно продвигать сайт, который долго грузится, имеет огромный пул дублей и другие нюансы. Сайт построен на шаблоне CMS Битрикс. Он не разрабатывался с нуля под индивидуальное ТЗ, в этом была катастрофическая проблема. После обновления выгрузки товаров на сайт у нас слетали все прописанные вручную мета-теги и шаблоны, канонические адреса и т.д.

На скриншоте показаны средние показатели загрузки по данным Яндекс Метрика. Среднее время полной загрузки страницы в декабре 2020 более 11 секунд, сейчас эти показатели двое ниже.

С 26 на 27 октября 2020 года сайт упал, его не могли поднять целые сутки. Как итог, падение трафика в несколько раз и просадка позиций в 3 раза.

Именно на этом проекте мы пришли к выводу, что нам необходимо реализовать автоматизацию подобных процессов, так как ежемесячные аудиты не показывают проблемы, которые могут случайно появиться после обычного обновления ассортимента или другой проблемы, с которой ты раньше не сталкивался.

Хочешь узнать, как мы автоматизировали процесс проверки? Подписывайся на мой Youtube канал , в ближайших планах провести вебинар на эту тему.

Контентная стратегия

На таких мелочах, как сложности при работе с копирайтерами, акцентировать сильное внимание не буду. Работать в нишах, где недопустимо писать тексты без серьезного погружения, моя команда научилась уже давно. Мы реализовали регламент по подбору и проверке копирайтеров, который отлично себя показывает и в других нишах, например, продвижение сайта Генподрядчика Адамант-Строй или продвижение сайта сельскохозяйственной компании Эксперт-Агро.

Продвижение сайта по регионам

Физически производство “Смоленские машины” находится в Смоленской области, а продажи для Торгового дома “СМОЛМАШ” в г. Красногорск Московской области. Основной поисковый спрос приходится на ЦФО, ПФО и СЗФО, на эти округа приходится 74% всего спроса в России. В результате скоринга результатов поисковой выдачи по разным регионам была выбрана стратегия, в результате реализации которой нам удалось достичь выполнения поставленной цели. 89,5% поискового трафика приходится на Россию, 20,1% - Москву и Московскую область, 6,48% - СПб и ЛО, остальной трафик распределен по другим регионам РФ.

Результаты

Заказчик доволен работами – для меня это главный результат, ниже вы сможете ознакомиться с его отзывом, но перейдем к цифрам.

Прогноз трафика, который мы дали в октябре 2019 года: 2939 посетителей в месяц за срок в 16 месяцев для пика сезонности .Сайт был запущен в апреле 2020 года, в марте 2021 года сайт получил 3798 посетителей в месяц. Нам удалось выполнить и перевыполнить свой прогноз на 29.2% за 11 месяцев!

Позиции сайта в ТОП 5 в Москве с 1% в мае 2020 выросли до 31% к марту 2021. Полное распределение позиций в ТОП на март 2021 года:
Распределение позиций в ТОП для tdsmolmash.ru:

Также выполнен побочный KPI - обогнать сайт smolmash.ru по объему поискового трафика.

Количество конверсий в заявку или звонок за год: 234. Стоимость 1 лида с канала SEO для клиента: 2338 рублей.

Отзыв клиента о нашей работе

Подписаться на рассылку

Fields marked with an * are required